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OPPO/vivo印度狂砸23亿搞营销:广告牌被占满

OPPO/vivo印度狂砸23亿搞营销:广告牌被占满

  据印度《经济时报》北京时间 5 月 5 日报道,为了争夺印度手机市场,中国厂商 OPPO 和 vivo 今年将投入高达 220 亿卢比(约合人民币 23.6 亿)的营销费用,碾压韩国和日本竞争对手。

  粗略估算,两大品牌的这笔“战争基金”将超过三星、LG、Videocon 和索尼的相关费用。眼下,OPPO 和 vivo 正计划通过非传统商店将它们的销售网络扩大 25%,如利用手机充电和维修店,以及消费电子商店等。这笔计划支出正是该战略的一部分。

  OPPO 和 vivo 的战略目标是,在接下来的一年,在 6000 至 20000 卢比的市场区间内赶超市场领头羊三星。这一区间占印度智能手机市场的 78%。

  三位资深行业高管称,OPPO 和 vivo 还接触了一些更小型的手机商店,要求它们减少对三星的关注,并承诺将补偿潜在的业务损失。

  “OPPO 和 vivo 专注于销量,它们提前支付零售商一到两年的展牌和营销费,甚至还向零售商和推销员提供5% 至 10% 多的利润,”一家领先的手机连锁店高管称。

  户外广告公司 Laqshya Media 的 CEO 称,OPPO 和 vivo 正在拿下市场所有可用的户外广告空间。

  “它们极其激进,与苹果、Maruti 等著名品牌的户外广告竞争,”他说。

  据估计,OPPO 和 vivo 将在大城市的户外媒体各投入 2 亿卢比,同时还将扩大小镇和乡村地区的广告攻势。两家公司眼下甚至还在接触非手机商店。

  据市场追踪公司 Counterpoint Research 称,三星在 10000 至 20000 卢比的价格区间处于领先地位,第一季度的市场份额为 23%,OPPO、vivo 分别以 20% 和 18% 紧随其后。在 10000 卢比以下的区间,三星以 28% 的份额领先,其次是小米(14%)、Micromax (10%)和 vivo(8%)。

  Counterpoint Research 分析师 Karn Chauhan 表示,受激进的营销攻势推动,OPPO 和 vivo 正在提高它们的渠道存在。

  他说:“提高线下存在和服务网络,同时在产品中推出新功能,这些将是它们在印度市场打败三星的关键。”据悉,OPPO 已经决定退出 10000 卢比以下市场,专注 10000 至 20000 卢比市场,vivo 则专注于 7000 至 15000 卢比市场。

  据行业高管称,虽然 OPPO 和 vivo 迄今主要在线下销售,但它们现在也开始在亚马逊和 Flipkart 等电商市场开展销售。

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