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这一波新产品说明苹果放弃高贵形象 准备同对手打价格战

这一波新产品说明苹果放弃高贵形象 准备同对手打价格战

  BI 中文站 3 月 22 日报道

  多年以来,很多果粉一直为了“苹果税”而耿耿于怀。所谓的“苹果税”指的是虽然苹果的产品与其他公司的产品一样,但是价格却贵一些,因为果粉们还要为苹果的设计和软件支付一定的费用。

  这是苹果应得的荣誉。苹果的产品质优价高,几乎都成了奢侈品,比如土豪金版 Apple Watch 的售价高达 2 万美元。

  但是苹果周二发布的这一波新产品却暗示着其产品战略尤其是定价策略上发生了重大转变。这一波新产品有一个明显的特点,那就是价格下降了。新款 iPad 和 iPhone 的价格都更加亲民,这表明苹果也开始利用价格竞争了。其他的智能手机厂商和计算机厂商需要注意了。

  苹果拥有大量的现金,如果它开始利用财力上的优势来打压对手,拉低整个电子产品市场的价格,必然会造成巨大和深远的影响。

  苹果周二推出的新款 iPad 的起步价降到了 330 美元,这个价格比三星、联想和微软的同类产品的价格更低。苹果已经掌控住高端平板电脑市场,横扫所有的 Android 平板电脑厂商。

  苹果的 iPhone SE 也得到了升级,标配存储容量由 16GB 上升到 32GB。虽然并不是太大的升级,但是这说明苹果也开始关注最廉价的 iPhone 产品了。

  这两款廉价的升级产品的上市恰好印证了独立苹果分析师尼尔·赛巴特(Neil Cybart)上周指出的一个趋势:苹果将通过降价的方式让更多消费者来使用它的产品!

  赛巴特举了一些例子,比如售价 159 美元的 AirPods,这款无线耳机的价格比市面上几乎所有的无线耳机都要便宜。他还说,Apple Watch 的价格也下调了,只有 269 美元,比三星和 Fossil 等竞争对手推出的同类产品更便宜。

  赛巴特在其精彩绝伦的分析中归纳出苹果产品战略的几大变化。比如,像 AirPods 和 Apple Watch 这样的配件可能会为了招揽顾客而削本出售,目的是为了吸引更多消费者购买 iPhone。

  他提出的另一个观点是:苹果如此不遗余力地推动低端市场的发展是因为公司 CEO 库克也想通过这样的举动来推动高端市场的发展。赛巴特说,这关系到消费者市场细分的问题。苹果想利用产品价格下降来增加苹果用户数量。一方面,公司通过降低入门级产品的价格让更多消费者可以用得起苹果的产品,另一方面,它则通过优质产品的库存量来影响高端产品市场发展。高端产品有助于提升苹果的整体利润率。

  目前有消息称,预计在 9 月份发布的新一代 iPhone 的价格可能会更高,大概在 1000 美元以上。高端 iPhone 的价格之所以上升,部分原因是它配备了很多高级组件比如先进的 3D 感应器、双镜头摄像头、OLED 显示屏等等,这些高级组件的成本比之前机型使用的组件的成本更高。

  但是我认为苹果上调高端 iPhone 价格的另一个原因是它想向奢侈品牌转型。在某些地区市场比如中国,拥有一部 iPhone 已经成为身份的象征。

  你从其他一些地方也能看出苹果进军奢侈品市场的决心和愿望,比如当它发布 Apple Watch 的时候,其中有些表带的价格就在 1000 美元以上。负责苹果零售业务的高管以前曾效力于著名奢侈品牌商巴宝莉,而且 Apple Watch 最近的营销方式很像 Gucci 和路易威登等奢侈品牌商惯用的“情感产品”营销方式。

  这种做法很聪明,如果你是苹果并且想要继续成长的话。苹果已经是全世界市值最高的上市公司。

  苹果需要将产品卖给全世界尽可能多的消费者,这就需要一个更加亲民的起步价来作为起始点,这样它才能保证持续的增长。

  但是财力雄厚如苹果这般的公司也需要将利润率保持在一个比较高的水平上,因此它才希望同时向奢侈品领域进军。别忘了,iPad Pro 的起步价是 600 美元,比它打算取代的 iPad Air 2 的售价高一些。

  正如赛巴特所说,没有几家技术公司玩得起这样的游戏,也许微软勉强能够在 Surface 平板电脑上尝试一下。但是对于苹果来说,这样做的风险也是很大的,如果它被公众视为一家时尚公司或者现在的产品已经好到人们不愿意继续升级的话,那它就作茧自缚了。

  苹果想为所有的人服务,满足所有人的需求,虽然从表面上来看这是为了让普通消费者能够买到廉价的 iPad,但是这对于苹果整体战略而言却是一个重大的转变。(编译/林靖东)

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