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国美手机或重蹈格力覆辙,成为“下半场”的过客

国美手机或重蹈格力覆辙,成为“下半场”的过客

  “国美手机上市二十多天,一般门店的销量也就 5 台左右,北京地区好一点的门店销量大概也就 10 多台。”懂懂笔记工作室小编以顾客身份走访了海淀和朝阳区的国美门店,了解到了国美手机上市后部分店内销售情况。

  4 月 7 日,国美“一眼一世界开启你的虹膜空间”手机品鉴会在深圳举行。会上国美 GOME 手机 K1、U1 系列首次亮相。没有事先预热的宣传海报,没有夺人眼球的发布会,相比去年末国美战略发布会的“高调”,此次新型号手机的推出的确异常低调。这两款自主品牌的手机型号分别为 U1 和 K1,其中 K1 的售价还不便宜,为 2699 元。

  尽管刻意低调,无奈国美影响力在这摆着,新手机一发布立即引来各路吃瓜群众的强势围观。

  心怀梦想的小试探

  此次国美 K1 搭载了 5.2 寸 1080p 屏幕、联发科 Helio P20 处理器、搭配4+64GB 的存储组合,采用正面玻璃下指纹识别,并支持虹膜识别。从其 2699 的售价以及目前的市场环境来看,这款手机可谓是最标准的“高价低配”了。

  这两款产品的市场定位很明确,主攻线下市场,并试图通过自身强大的线下渠道来夺取其他线下品牌的市场份额。而线下渠道霸主 OPPO 和 vivo,自然就成了国美秘而不宣的目标,但是国美想从蓝绿两巨头的口中夺食,似乎并没有那么简单。

  据懂懂笔记小编近一周到店实地考察发现,为了更好地推销自己的产品,国美将这两款新手机均放到门店手机区最优质的柜台。小编在不同门店一进门的位置就可以明显看到,而且国美店员在面对那些只有预算标准,而没有固定品牌意向的客户时,都会优先推荐自家的新品。对于销售自有品牌,国美可谓煞费苦心。

  不过,尽管得到如此“厚爱”,新品的表现仍不尽人意。在有的国美电器门店,近一个小时都鲜有人问津这两款手机;在交流中有的销售人员表示不太清楚自己店内的销售情况,有的则向小编透露,新品到店后这二十天的时间,一般门店的销量也就 5 台左右,据说北京地区好一点的门店销量也就 10 多台。

  当了解门店内其他品牌的销量时,有店员透露,OPPO 和 vivo 在店内大概每月的销量能达到 50~70 台,有些生意较好的门店能够突破 200 台月均销量。

  线下的惨淡似乎也影响到了线上销售。有资料显示新品上市近一个月 K1 的销量仅为十余台。产品发售之前,或许国美就预料到线上的销量状况,只是他们是否想到……遭遇如此冷遇。可以说,两款新机显然有点对不起其获得的众多资源。

  更为讽刺的是,前些天国美手机官方微博发布中,一条微博显示的机型显示为 iPhone6……

  硝烟弥漫的战场来了新兵

  经过近几年的流血拼杀,国内手机行业基本格局已经定下,红利期也早已过去,智能手机市场也正式进入下半场。下半场是很多选手退场的阶段,就在小众品牌纷纷退场的时段,一位家电零售巨头却昂首阔步进入智能手机红海。国美,要的是什么?

  在国美 CEO 杜鹃于 2015 年 8 月的一次媒体交流中,可以看到当时国美就有意通过自有平台研发、生产与第三方定制相结合的方式,全力进军智能手机领域。对此,杜娟强调:“未来智能手机将成为消费者日常生活的核心消费点,抢占手机屏幕是国美打造生态圈的关键所在。”

  2016 年 12 月,国美举行了声势浩大的智能手机战略发布会,在会上国美智能手机总裁沙翔提出:国美手机要从自主芯片、自主系统、自主设计、自主渠道四方面打造安全智能手机,并采用采用 Android 与自有 TEE 双系统。线下渠道巨头的发声,引发了外界广泛关注。

  其中,国美对外宣布将会研发自主芯片,更引起了业界关注,也引来了诸多质疑。众所周知,手机芯片设计难度大、成本高、耗时耗力。目前市面上具有自主研发手机芯片实力的厂商只有苹果、三星、华为和小米 4 家,国美刚刚进入手机市场,就号称要自主研发芯片难免让人质疑。

  果然,此次新机搭载的依旧是联发科的芯片,传闻中的自主芯片不出意外的跳票了(当然国美能够在这么短的时间内成功研发出来也不太可能)。除了跳票的芯片,“安全”是国美手机引人关注的另一个亮点。

  据悉,国美与紫光集团达成了战略合作,即国美的“安全系统”将会依托于紫光集团旗下的展讯。的确,展讯在去年年初推出了以高端用户群为目标的紫潭安全解决方案。不过,国美新机并没有搭载这一方案,或许这是出于成本的考量吧。

  国美此前曾表示会投入大量人力和财力开发自主安全系统,但是作为手机行业“新兵”,国美似乎并不具备太高的研发能力。当前市面上主打安全的手机并不少,从金立、360、华为,甚至饱受诟病的 8848,都是主打安全牌的老司机。经验尚浅的国美,在面对这一众老司机时,无论从技术、营销或市场推广方面都显得力不从心。

  或成为下一个格力

  国美手机的终极目标应该是成为 OV 这样的线下手机霸主,不过不知为何,每当圈内人提起国美手机,小编最先想到的并不是蓝绿双雄,而是董小姐的格力手机。同样都是做手机之前阵仗很大,到手机发售时又格外低调,上市之后的销量同样不可描述。或许,同样会在某鱼的二手平台出现同样的情景……

  如今,进入了下半场的智能手机市场已沉淀下来,大多数用户被瓜分殆尽。近年来,唯一一个大幅崛起的品牌是乐视,但乐视是靠着卖一台陪一台的流血策略生生堆出来销量,能否长久立足仍有待市场检验。另外,红利期过去后,国内手机增量市场已经不大,国际市场是否能成为国美的新方向,更是无从得知。

  目前,在经过上半场厮杀之后幸存下来的厂商大致可以分为四类:以华为为代表的技术驱动型、小米为代表的互联网模式型、OV 为代表的渠道基因型、一众小品牌为代表的其他型。在“其他”类别里,绝大多数厂商(包括老品牌)都在生存线上挣扎,稍有不慎就会被踢出局。而如今才入场的国美,似乎无论从哪个类型切入都晚了一步。

  站在国美的角度,如果是希望通过强大的渠道资源硬推,会遭遇一个尴尬问题:与 OV 等品牌的竞争。此前国美与渠道内的手机品牌是相互依存的关系,但自立门户的国美手机将会变成其他品牌的竞争对手。再加上,无论线上还是线下国美都会首推自有品牌,如何处理好与其他手机厂家既竞争又合作的微妙关系,又是一道难题。

  就发展前景来分析,国美追赶 OV 实属无望,成为下一个格力手机倒是很有可能——在替补席观望。其手机产品线未来对于企业的象征意义,将远大于实际价值。

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