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对话李斌:不做下一个特斯拉 要做世界的蔚来

  腾讯《一线》作者王潘

  9 月 12 日,蔚来汽车正式登陆纽交所,股票代码 NIO,开盘价 6 美元,市值超过 60 亿美元。

  在上市仪式结束了,蔚来创始人、董事长兼 CEO 李斌在接受腾讯《一线》等媒体采访时说,相比 8 年前自己的创办的易车登陆纽交所,第二次来纽交所敲钟并没有什么特别的心情变化,对蔚来来说这是一个里程碑,公司获得了发展需要的资金。上市是一个新的起点,但是从来不是一个新的目标。

  李斌透露,蔚来做上市都规划得比较早,最早在 2015 年就按照 2018 年第三季度或第四季度去 IPO 的节奏规划的。“虽然当前资本市场环境不好,特别是中概股挑战很大,这对蔚来 IPO 表现有一定影响,但是总体还是一次成功的上市,也募集到了我们需要的资金。”

  李斌说,蔚来在很小的时候还没有交付一辆车就获得了那么多融资,现在已经交付那么多台车,上市之后肯定融资能力更强。本次 IPO 募集的资金将主要用于研发和用户服务体系的建设。

  以下是李斌在接受腾讯《一线》等媒体采访时的部分内容:

  谈模式:不是汽车公司

  我们从来不觉得自己是一家汽车公司,而是一家以车为起点的社区,现在可能是比较概念化,但是顶多再过三五年,大家应该就能够看到我们对蔚来的展望。

  谈亏损:让三岁小孩养家糊口不现实

  有媒体说我们巨亏 100 多亿上市,这是不专业的。你如果去看一家几十年的公司,你可以说它为什么还在亏损,但是对于投入阶段的公司,应该去看研发投入。

  换一个角度,蔚来是花了 100 多亿去研发车辆和去做用户服务体系。三岁小孩马上让他养家糊口,这不现实。而且我们现在开始交付之后就有收入了,我们除了股权投资,还有其他融资手段,比如银行授信等等。

  谈定价:希望低价为投资者带来回报

  从投资者订单来讲,我们是超过三倍覆盖,机构投资者对我们价值还是很认可。我们本来可以做一个很激进的定价,但是基于当前市场环境,还是希望给投资者带来回报,所以定了一个很低的价格。

  投资者对我们公司的创新,对我们的模式也很认可。这一次上市的投资者最主要的都是长线看好的投资机构。上市之前的很多投资者也都是长线投资者,他们还是非常认可公司的价值。

  谈募资:主要花在研发和用户服务

  如果比融资能力,蔚来现在肯定是很值得信赖了。我们以前很小的时候还没有交付一辆车就获得了那么多融资,现在已经交付那么多台车,上市之后肯定融资能力更强。

  特斯拉累计募资 100 多亿美金,我们的资金使用效率比特斯拉要高,肯定是希望做到最高效。我是一个比较抠门的人,大家也知道我的一些段子,比如租房子住,出差公务舱的钱都是自己掏,我们还是很珍惜投资者的钱。我们对于公司未来资金的支持是很有信心的,这方面肯定只会越来越好。

  我们募资主要花在研发和用户服务这两个方向,在制造方面,我们也会有一些投资,但是这方面我们可以拿到一些银行的授信、地方政府的支持,包括类似与江淮的合作等等。

  谈利润:硬件毛利还有提升空间

  蔚来初期在用户服务方面,收取的费用和投入对比来看,我们肯定是亏损的。短期可能投入成本高,但是随着业务量越大,我们单次服务的成本就会越低。

  用户服务这方面,我们的长期目标是持平,并不想在这块赚到多少钱。我觉得没有哪个公司是因为对用户太好而倒闭的,只有对用户不好倒闭的。

  但是车的硬件方面,我们还是有一定的毛利,目前来看还是有一定的提升空间。

  谈蔚来中心:主要目标并非拉新

  蔚来中心(NIO HOUSE)和传统 4S 店区别还是很大的。一个蔚来中心,可能就等于几十个 4S 店的客流量。4S 店主要还是为了拉新,我们的蔚来中心也会拉新客,但是我们的出发点更主要是为现有车主服务。另外效率方面,蔚来中心要比传统 4S 店更高。

  谈供应链:全球汽车供应链都很脆弱

  我们一开始就在供应链方面设的标准非常高,希望全球一流的合作伙伴跟我们合作。人家愿意跟我们合作,就已经很不错了。如果我们像传统车企那样,一上来就找几家的话,也没有人愿意跟你合作。

  全球的汽车供应链都很脆弱,供应链是汽车里面最大的不确定性挑战。就像前段时间日本地震,丰田就停产。我们作为新的公司,肯定压力大一些,好在目前进展一直都比较顺利。

  谈特斯拉:与蔚来完全不一样的公司

  蔚来和特斯拉是完全不一样的两家公司,也不是一个时代的公司,我们要晚出生很多年。虽然产品相似,但是蔚来的理念、车的设计初衷、用户体系的建设等各方面,我们的期许都不是做一个中国的特斯拉,我们肯定是希望做世界的蔚来。我相信我们对商业模式的思考,未来一定会被其他人学习。

  蔚来创始人李斌发布感谢信:不忘初心继续向前

  以下为蔚来汽车创始人李斌微博内容:

  今天@蔚来成功在纽交所成功上市,感谢所有支持和信任我们的人,让我们又完成了一个重要的里程碑。

  谢谢我们所有的投资人,要支持一家新创汽车公司,需要远见卓识和勇气,谢谢对我们的信任。

  谢谢我们所有的合作伙伴。卓越的产品和服务是我们共同的目标,谢谢合作伙伴的全力支持。

  最需要感谢的是我们的用户。为用户提供极致的体验、创造愉悦的生活方式是蔚来存在的意义,用户的支持和信任一直是我们前进的动力,我们相信,蔚来一定会成为用户满意度最高的用户企业,成为一个以车为起点、分享欢乐、共同成长的社区。

  感谢所有团队成员的付出与。胸怀高远,脚踏实地,我们一起让很多不可能变成了可能,我们还将创造更多的成就,我们有理由为自己感到骄傲。

  今天是一个新的起点,但我们知道在前方有更多的挑战。我们不会忘记清朗天空的初心,不会忘记为用户创造愉悦生活方式成为最好用户企业的愿景,不会忘记对投资人、合作伙伴、团队和用户的承诺,不会忘记真诚、关爱、远见、行动的蔚来价值观。我们已经做好准备继续向前,用行动继续回报大家的信任。

  A New Day,

  Blue Sky Coming.

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